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Location: 

Varennes, CA

Title:  Specialst - AWT Sales Canada

 

 

Specialist, Advanced Water Treatment (AWT) Sales

Industry & Water supports municipalities and water intensive industries in the efficient and sustainable utilization of resources. Kemira helps municipalities, private operators and water intensive industries in the transition towards circular economy by enabling water reuse and improved water treatment efficiency at every stage of water management.

 

We are actively seeking an AWT Account Specialist responsible for sales and business development in the Canadian and Great Lakes markets.

 

Responsibilities:

  • Develop AWT sales in the municipal and industrial sector (Sales Hunter), while ensuring to keep the profitability of products and establish a plan including specific targets and objectives
  • Actively promote AWT concepts, including both chemicals and services with customers, such as technical testing (Laboratory)
  • Actively promote ‘’added value’’ proposition and Kemira technologies (KemConnect)
  • Participate in the pricing and tender strategies, and evaluate pricing offered to customers, including logistics cost calculations and profit margins
  • Lead and run trials at customer sites promoting AWT applications
  • Ensure tender requirements are met, provide tender requirement information to Sales Coordinator for submission assembly, review product specifications and tender document and account management
  • Serve as a resource internally and externally to support and promote the development of new products or new technologies
  • Monitor market technical developments and legislative requirements; assess their impact on the organization and propose ways to expand businesses to meet client needs long-term in a sustainable and profitable way
  • Participate in promotional events including but not limited to trade-shows, including set-up and teardown of presentation materials
  • Provide timely, detailed reporting of activities, expenses, forecasts, goals and competitive monitoring
  • Actively participate in sales meetings, prepare and present reports on territory activities and developments, providing recommendations for development actions
  • Continuous learning through attendance to internal and external training courses, and technical conferences.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

What we offer:  

 

* Best-in-class colleagues, expertise and collaboration tools that let you perform at your best.

* Variety in day-to-day tasks, and regular interaction with cross functional teams including but not limited to Accounts Receivable, Product Management, Marketing and Customer Service.

*  Competitive total compensation package including group health benefits and retirement savings.

 

What you need:  

 

  • University degree in Engineering, Chemical Engineering, BS in Chemistry, Science or Business administration with technical experience in water industry
  • Seven to ten years of experience in Technical Sales field OR Technical Training specialized in water treatment coupled with ten years of field experience
  • Demonstrated ability to grow sales and profitability in a sustainable manner
  • Demonstrated ability to sell added value products (KemConnect)
  • Proficient computer skills with Microsoft applications Word, Excel and PowerPoint
  • Good understanding of water chemistry and current Canadian and Great Lakes legislation
  • Negotiation skills
  • Good time management and organizational skills, autonomy
  • Strong relationship building, problem solving and analytical skills
  • Strong customer service orientation
  • Valid Canadian passport
  • Valid driver license
  • Excellent communication skills, written & oral, bilingual required (French/English)
  • Ability to travel (up to 60%) Internationally.

 

 

Find the right mix of experiences and opportunities at Kemira.

 

Please apply using MyKem/Careers with CV and cover letter no later than September 20th, 2019.

 

 

 

Spécialiste ventes, Traitement avancé des eaux (Advanced Water Treatment - AWT)

Notre division Industrie et Eau aide les municipalités et les industries à forte consommation d'eau à utiliser les ressources de manière efficace et durable. Kemira aide les municipalités, les opérateurs privés et les industries consommant beaucoup d'eau dans la transition vers une économie circulaire en permettant la réutilisation de l'eau et en améliorant l'efficacité du traitement de l'eau à chaque étape de la gestion de l'eau.

 

Nous recherchons activement un spécialiste des ventes AWT comme responsable et du développement commercial pour le marché canadien et celui des Grands Lacs.

 

Responsabilités :

  • Développer les ventes AWT dans les secteurs municipal et industriel (Sales Hunter), tout en veillant à maintenir la rentabilité des produits et à établir un plan comprenant des cibles et des objectifs spécifiques
  • Promouvoir activement les concepts AWT, y compris les produits chimiques et les services à valeur ajoutée auprès des clients, tels que les tests techniques (travaux de laboratoire)
  • Promouvoir activement l’approche de «valeur ajoutée» et les technologies Kemira (KemConnect)
  • Participer aux stratégies commerciales et appels d'offres et évaluer les prix proposés aux clients, y compris les calculs de coûts logistiques et les marges bénéficiaires
  • Diriger et exécuter des essais sur les sites clients pour promouvoir les applications AWT
  • S'assurer que les exigences de l'appel d'offres sont satisfaites, fournir des informations sur les exigences du soumissionnaire au coordonnateur des ventes pour l'assemblage, examiner les spécifications du produit, examiner le document d'appel d'offres final et gestion de comptes
  • Servir de ressource interne et externe pour soutenir et promouvoir le développement de nouveaux produits ou de nouvelles technologies
  • Surveiller les développements techniques et les exigences législatives; évaluer leur impact sur l'organisation et proposer des moyens de se développer pour répondre aux besoins des clients à long terme de manière durable et rentable
  • Participer à des événements promotionnels, y compris, sans toutefois s'y limiter, des salons d’exposition professionnels, y compris la préparation et le démontage du matériel de présentation
  • Fournir des rapports détaillés et opportuns sur les activités, les dépenses, les prévisions, les objectifs et le suivi de la concurrence
  • Participer activement aux réunions de vente, préparer et présenter des rapports sur l'activité et les développements du territoire, en fournissant des recommandations pour les actions de développement
  • Formation continue grâce à la participation à des cours de formation internes et externes et à des conférences techniques.

 

 

 

 

 

 

 

Ce que nous offrons :  

* Des collègues, une expertise et des outils de collaboration exceptionnels qui vous permettent de donner le meilleur de vous-même.

* Des tâches quotidiennes variées et des interactions régulières avec les équipes interdisciplinaires, y compris, entre autres, les comptes clients, la gestion des produits, le marketing et le service à la clientèle.

* Une rémunération concurrentielle comprenant des régimes collectifs de retraite et de soins de santé.

 

La personne que nous cherchons doit avoir:  

 

  • Études universitaires en ingénierie, ingénieur chimique, sciences, administration avec expérience technique en traitement des eaux
  • Sept à dix années d’expérience dans le domaine de la vente technique OU formation technique spécialisée dans le traitement de l’eau et dix années d’expérience sur le terrain
  • Capacité démontrée à augmenter les ventes et la rentabilité de manière durable
  • Capacité démontrée à vendre des produits à valeur ajoutée (KemConnect)
  • Maîtrise de l’informatique avec les applications Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Bonne compréhension de la chimie de l'eau et de la législation canadienne et des grands lacs en vigueur
  • Compétences en négociation
  • Bonne gestion du temps et des compétences organisationnelles, autonomie
  • Capacité à bâtir relations professionnelles solides, à résoudre des problématiques, et à avoir un esprit analytique
  • Forte orientation vers le service à la clientèle
  • Passeport canadien valide
  • Permis de conduire valide
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, bilingue requis (français / anglais)
  • Capacité de voyager (jusqu'à 60%) à l'étranger.

 

Kemira : Une combinaison gagnante de possibilités et d’expérience!

 

Veuillez soumettre votre candidature dans MyKem (carrières) en fournissant votre CV et une lettre de présentation au plus tard le 20 septembre 2019.

 

 


Job Segment: Accounts Receivable, Business Development, Sales, Finance